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選形象代言人的10條法則
作者：張韜 時間：2007-3-14 字體：[大] [中] [小]
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葉茂中近幾年來很火，那個扁扁的遮陽帽除了成為他的圖騰之外，也成為太多的攝影筆者心中的痛：就是拍不到那雙可能是瞌睡的眼。但這絲毫沒有影響企業(yè)家們對他葉茂中的想象力。無論是溫州、還是晉江，只要明星在廣告牌上“開會”的地方都會有那頂遮陽帽在來回的晃。
在晉江，無論是柒牌的李連杰，還是雅客的周迅葉都是那頂遮陽帽晃過的結(jié)果，“晃”的時間長了，也就因此有了一些心得，因在晉江與筆者相遇，便有了本文的十條準則。
葉茂中表示，從2001年開始到現(xiàn)在，幾乎所有上了規(guī)模的企業(yè)都在請明星，也又太多的人似乎對這個問題表示出“深刻”狀，以為自己已經(jīng)對明星作為形象代言人的現(xiàn)象非常了解。事實上，從管理的角度看，從品牌提升的角度來研究，就這個問題，企業(yè)從不懂得請，到誰都要請，再到細分產(chǎn)品細分明星，這是一個系統(tǒng)研究的問題。而不僅僅是一個現(xiàn)象。歸納來說，請明星代言可以有十大注意：
第一個，找明星要講究門當戶對，就是品牌和產(chǎn)品要與明星般配，如果你這個品牌想做的比較有英雄氣，周潤發(fā)、李連杰就比較適合，你找一些小白臉來就確實有一點不像，像柒牌男裝，“男人應(yīng)該對自己狠一點”，李連杰比胡兵說起來的分量重很多。
第二個，哪怕是弱勢品牌，也不要找過氣的廉價明星，過氣的明星是什么概念呢，就是曾經(jīng)輝煌過，現(xiàn)在正在走下坡路的明星，你可以找一線的，也可是二線的，或是三線的，但不要找過氣明星，否則也讓你的品牌顯得過期。
第三個，定明星要看競爭對手，就像VCD競爭時代，愛多找成龍，步步高就找李連杰，如果他找元彪，等于就告訴別人，他不行。
第四個，選明星要適逢其時，就是最好是正當紅的，如果不是正當紅的，你就要看他的成長曲線，如可能馬上要紅起來了的，就像當年簽趙薇才20萬，后來《還珠格格》一播以后，馬上她變成200萬了。
第五個，請明星要與投放成比例，像一線明星差不多都在兩三百萬，然后大明星是500萬到800萬的樣子，巨星開價就是1200萬，你花了這個錢請了明星之后，你投放的總量，就要跟他的比例要般配，否則你請了大明星就是浪費。
第六個，創(chuàng)意制造要做好，如果我們請了一個明星，好比是買了一塊上好的豬肉，但是你舍不得買一點蔥姜，舍不得請好的廚師來做，還是不夠香。
第七個不要胡亂用中介找明星，我們發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)在找明星的時候，他亂托人，托了好多家，廠家認為托好幾家以后，一是聯(lián)絡(luò)快一點，另外是好壓壓價，你看這么多人，我看誰便宜，其實這樣反而容易把價格弄上去了。所以最好的辦法，就是能夠直接跟明星聯(lián)絡(luò)上。
第八個，跟明星談判的時候，不要太過恭維，好多廠家一見到明星，先說一堆特崇拜的話，你讓經(jīng)紀人看到了，覺得這個可以好好的砍他一刀。相反，要裝著好象不大知道的樣子。
第九個，策略和創(chuàng)意要有廠家來定，廠家跟明星簽約的時候，一定要寫清楚，比如說策略和創(chuàng)意，包括我們當初談李連杰也是，都先把創(chuàng)意什么跟他做溝通好，你明星必須要同意，不能說最后你想怎么改，就怎么改，否則，這個廣告拍完了，好像就成了給明星拍的廣告。
第十個，品行不穩(wěn)定的明星要小心。